Bru, isso aqui não é o teu produto pronto. É a planta baixa pra você construir o teu.
Hoje 100% do teu dinheiro vem de marca. Isso te deixa refém do orçamento dos outros. E o teu ativo mais valioso nem é a publi: é um público de mulheres que confia em você a ponto de perguntar onde comprar em vez de reclamar de propaganda.
Os números que sustentam isso
3,5%
dos teus comentários perguntam onde comprar. Quando tem produto na tela, sobe pra 13,6%.
83
pessoas dizendo "vou comprar" ou "comprei", numa varredura de 31.208 comentários. E só 3 comentários negativos. Três. Em trinta e um mil.
1 em 4
interações nos teus Reels é salvamento. Isso não é gente passando: é gente guardando pra usar depois.
Traduzindo: o teu gargalo nunca foi alcance. Foi não ter o que vender.
E o produto certo é o guarda-roupa alternativo, porque ele é a soma do teu formato mais repetido (look) com o teu índice mais forte (salvamento).
Você já pensou em vender produto próprio antes e travou? Se travou, travou em quê: em achar que não iam comprar, em não saber montar, ou em não querer virar "aquela que vende curso"?
Você precisa de três nomes, e eles fazem trabalhos diferentes. Muita gente confunde e usa um só.
| O quê | Serve pra |
|---|---|
| O nome do produto | O que ela compra. Precisa dizer pra quem é |
| O gancho | O que você fala num Reel. Precisa de número |
| O mecanismo | A parte do método que só você tem. É o que não se copia |
Tem "alternativa" no nome de propósito. Isso faz duas coisas: fala direto com quem se vê assim, e afasta quem ia comprar esperando consultoria de imagem tradicional e depois pedir reembolso.
Variações que funcionam igual, escolhe a que sai melhor da tua boca: Cápsula AlternativaArmário Cápsula AlternativoMeu Armário Alternativo
Esse número não é chute de marketing, ele fecha na conta, e eu mostro a conta no bloco seguinte. Isso importa porque promessa que não fecha vira pedido de reembolso e problema com o Procon.
Se você preferir começar menor, 10 = 30 fecha exato também, e é mais fácil de alguém acreditar de primeira.
É a sua saída pro problema mais difícil do método, que é fazer a pessoa se desfazer de roupa sem trauma. Está detalhado no bloco 04. É o que ninguém mais tem, e é o que eu colocaria na página de vendas como "o método da Caixa".
Era o nome que eu tinha proposto antes, e o Gabriel derrubou com razão: ele parte do princípio de que a roupa da pessoa é ruim. É o contrário. Ela não vai escolher 10 peças caretas, vai escolher as 10 melhores que ela já tem. O produto não transforma careta em alternativa. Ele tira o excesso e organiza o que ficou.
"Cápsula Alternativa" sai bem da tua boca? E entre 20 = 100 e 10 = 30, qual é mais parecido com o teu armário de verdade? Prefiro o número que você consegue provar no vídeo do que o mais bonito.
Esse é o coração do produto, e é a parte que eu tinha entendido errado até agora.
O produto não ensina a comprar melhor. Ele ensina a tirar o excesso. Menos roupa pendurada, menos decisão de manhã, e o que sobrou é só o que ela gosta de verdade. Não é minimalismo radical: é enxugar.
A nota de 0 a 10 não é gosto, é critério. Peça por peça:
Nota baixa não é peça feia. É peça que não trabalha.
Aqui está o mecanismo, e é o que faz o método funcionar com gente de verdade: ninguém precisa jogar nada fora na hora.
A peça de nota baixa não vai pro lixo nem pra doação imediata. Vai pra uma caixa, e a caixa fica na sala, à vista.
Passa dois meses. Se ela não foi buscar aquela peça na caixa nesses dois meses, está respondido: aquela peça não faz diferença nenhuma na vida dela. Aí sim doa, vende ou passa pra frente, e agora sem culpa, porque a decisão foi da vida real e não de um impulso num sábado à tarde.
E o que ela for buscar na caixa volta pro armário com honra. Também é resposta.
Isso resolve o apego emocional, que é o motivo número um de método de armário não funcionar. A pessoa não está sendo obrigada a se desfazer de nada: está sendo convidada a testar.
Dois meses é o teu prazo mesmo, ou você usa outro? E as quatro perguntas acima: qual delas você realmente faz, e qual eu inventei? Se tiver uma quinta que você faz sem perceber, ela é a mais valiosa de todas.
O preto é o teu estilo. Não é o método. Se o produto ensinar "compre preto", ele só serve pra quem já é você, o mercado encolhe e o resultado da aluna vira fantasia.
O que você ensina é a estrutura: quantas peças de cada tipo, e por que essas. A aluna preenche com o guarda-roupa dela. Se ela é colorida, a base dela é colorida.
Um look é uma parte de cima com uma parte de baixo, ou uma peça inteira. O calçado e a sobreposição multiplicam. Com essa régua:
| Fórmula | Composição | Looks reais |
|---|---|---|
| 10 peças | 3 cima · 3 baixo · 1 inteira · 1 sobreposição · 2 calçados | 30 |
| 15 peças | 4 cima · 4 baixo · 1 inteira · 2 sobreposição · 4 calçados | 51 |
| 20 peças | 6 cima · 5 baixo · 2 inteira · 3 sobreposição · 4 calçados | 96 |
| 25 peças | 7 cima · 6 baixo · 2 inteira · 4 sobreposição · 6 calçados | 132 |
Por isso 20 = 100 é honesto: dá 96 e arredonda. E 10 = 30 é exato. Você pode dizer os dois números em vídeo sem medo, porque a conta está aqui.
Acessório não multiplica look, ele muda o clima do mesmo look. Por isso ficam numa lista separada, e é aqui que a tua identidade entra mais forte que em qualquer outra categoria:
3 colares3 brincos2 anéis1 cinto1 bolsa+ o teu curinga
No app a aluna marca o quanto gosta de cada um, e isso pesa na hora de montar.
Eu cheguei neles pela matemática, e eles fecham. Mas quem sabe se 6 partes de cima é pouco ou demais na vida real é você, que faz isso há anos. Mexer nesses números é a decisão mais importante que você toma neste guia, porque é ela que define se a promessa do produto se cumpre.
Olhando o teu armário hoje: quantas partes de cima você realmente usa em rodízio? E tem alguma categoria que eu esqueci e que pra você é inegociável? Chinelo entra? Bolsa é acessório ou é peça?
O armário enxuto é útil todo dia. Mas ele fica óbvio quando a pessoa vai viajar, porque aí ela é obrigada a levar pouco e combinar tudo. É o mesmo método com a régua apertada.
Isso te dá três coisas de graça:
No app isso vira um botão: montar a mala. Ela diz quantos dias e pra onde, e ele escolhe do armário dela o mínimo que fecha os looks.
A mala te parece um módulo dentro do produto, ou um produto separado que você lança depois? Eu acho que é módulo, mas você tem mais noção do quanto isso pesa pro teu público.
| Camada | Faz uma coisa só | Por que existe |
|---|---|---|
| A aula | Ensina o método uma vez | Vídeo é onde você é excepcional. É o que faz parecer você, e não um PDF genérico |
| O e-book | Consulta e índice | Ninguém volta num vídeo pra achar uma informação. E é onde os links de compra moram |
| O app | Uso repetido, na frente do armário | É a única parte que se abre numa terça de manhã, atrasada. É o que sustenta o preço |
A regra de corte: se uma coisa cabe em duas camadas, ela fica em uma só. Transcrição da aula em PDF é volume falso e o público sente.
Coloração pessoal, biotipo, "o que valoriza o teu corpo". Isso é estética normativa e atrai o público errado. Cuidado pra não confundir com o produto todo: ensinar alguém a se vestir melhor com o que já tem, montar look e fazer mala é exatamente o que você está vendendo, e é um bom posicionamento. O que não entra é a régua de certo e errado sobre o corpo dos outros.
Módulo de autoestima e mindset. Vira coach em quatro segundos.
Curso de 4 horas. Curso não terminado não vira depoimento, e sem depoimento não existe segundo lançamento. Teto: 70 minutos.
Comunidade no produto de entrada. Você não vai responder, e grupo abandonado é prova social negativa.
Certificado. Não é faculdade.
Tabela de medidas por marca. Parece útil, desatualiza em 3 meses e vira suporte.
Prova virtual no produto de entrada. Detalhado lá embaixo, no que pode dar errado.
Tem alguma coisa nessa lista de cortes que você acha que faz falta? E tem alguma coisa que você quer que entre e eu não coloquei?
Vertical, 9:16, como um Reel. Não é preguiça: é onde você é boa, é como o teu público consome, custa zero de produção, e vira argumento de venda ("gravei no meu quarto bagunçado, porque é assim que o teu armário é também").
Seis módulos, nessa ordem, porque essa é a ordem em que a coisa acontece na vida real.
| # | Módulo | Tempo | O que acontece |
|---|---|---|---|
| 00 | Bem-vinda, muié | 4 min | A promessa, a régua, e o que o produto não faz |
| 01 | Nota Sincera | 14 min | Ela esvazia o armário com você junto. Aqui mora a Caixa |
| 02 | A Fórmula | 12 min | Quantas peças de cada tipo, e por que essas |
| 03 | O App | 10 min | Ela fotografa e monta o armário digital, junto com você |
| 04 | Os Looks | 12 min | O que combina com o quê, e o que você olha antes de sair |
| 05 | A Mala | 8 min | A fórmula apertada: 10 dias numa mala de mão |
O módulo 01 é o mais valioso do produto inteiro, e só funciona se o armário for o de verdade. Bagunçado. Com a peça que você comprou e nunca usou.
Placar na tela desde o primeiro frame de cada módulo. Corte a cada 3 segundos quando fala pra câmera. Legenda karaokê do início ao fim. Apartamento inteiro como cenário. Cada peça é um mini episódio de 6 a 10 segundos.
E o que você não precisa: roteiro palavra por palavra, luz comprada, edição profissional, ou regravar porque errou. Errar e comentar o erro é o teu formato.
Isso aqui é pra você gravar com o celular na mão, sem precisar pensar na ordem.
Esse módulo é você sendo stylist, e tudo bem ser. É o que a pessoa comprou.
Olha o módulo 04, que é o que mais depende de você. O que você realmente olha antes de sair de casa? Eu chutei proporção, peso e ponto de atenção, mas isso é teoria de fora. O que passa na tua cabeça na frente do espelho é o que vale.
Não é a transcrição da aula. É o que se consulta depois.
| Cap | O que tem |
|---|---|
| 01 | A limpeza: as quatro perguntas e o método da Caixa, com checklist printável |
| 02 | Nota Sincera: 30 peças que eu testei, com nota, dividido em Barato, Meio Termo e Alto Padrão |
| 03 | A fórmula, categoria por categoria: o que faz uma boa e uma ruim, faixa de preço, e como achar as tuas 3 cores |
| 04 | Os Looks: o que combina com o quê, e as 20 assinaturas que mudam o mesmo look |
| 05 | O Caderno dos 30 Looks: grid visual de uma página, pra printar |
| 06 | A mala: a fórmula apertada, com checklist printável |
| 07 | O que eu nunca compro: a lista negativa. É o capítulo que mais gera confiança, porque não vende nada |
Você tem programa de afiliado esperando pra ser ligado. Mercado Livre paga 16% em moda e calçado; Amazon paga 13% em beleza. Duas regras:
brunaconte.com.br/l/coturno. Assim você troca o destino sem reeditar o PDF, mede o que cada peça vendeu, e não perde o produto se um programa mudar as regras.Expectativa honesta: o afiliado do e-book rende pouco, uns R$150 a R$400 por lançamento. O afiliado que vale é o do app, quando ele olha o teu armário e diz "falta um coturno preto, e com ele você destrava mais 9 looks".
Você topa dar nota 4 pra peça de marca com quem já trabalhou? O capítulo 02 só tem valor se tiver nota baixa, e nota baixa pode custar publi. Onde é a tua linha?
Toda criadora de moda vende PDF, e todo PDF diz o que comprar. O teu app diz o que você já tem. Isso troca a categoria do produto.
Abre mostrando "você tem 6 das 10". Placar é o padrão número um dos teus melhores vídeos. O app é o teu formato virado software.
"Comprando um coturno preto você sai de 12 pra 21 looks." Número concreto, ganho concreto.
Mostra as peças que você fotografou e que não combinam com nada. É o momento que mais dói, e o que faz falar do app pra amiga.
Todas veem o teu closet dentro do app. Resolve a página em branco, e é a prova do método existindo de verdade.
Quando falta uma categoria da fórmula, o app diz qual é e leva pro link. É aqui que o afiliado vale de verdade, porque é recomendação na hora exata, e não lista de compras.
A frase pro Reel, na minha opinião a mais forte:
Mas tem uma tensão aí e eu prefiro te falar do que esconder: essa frase vende "não compre", e o e-book tem link de compra dentro. Se a conversa inteira for anti-consumo e o produto tiver lista de compras, alguém vai apontar isso nos comentários. A saída é dizer as duas coisas juntas: "primeiro você usa o que tem. Se depois faltar alguma coisa, eu te digo qual e onde."
Se isso te incomodar, tem uma alternativa limpa: tirar afiliado do produto e deixar só no conteúdo orgânico.
A frase acima é você, ou soa moralista? Essa tensão te incomoda? E sobre o teu armário ficar aberto pra todas: te dá desconforto? Tem peça tua que você não quer que apareça?
Entrada: R$147. Não R$97, não R$197.
| Preço | Sobra pra você | Vendas estimadas | Total |
|---|---|---|---|
| R$97 | R$85,79 | 452 | R$38.777 |
| R$147 | R$131,30 | 362 | R$47.531 |
| R$197 | R$176,80 | 261 | R$46.145 |
R$147 ganha dos dois lados. E na prática a distância é maior, porque R$97 traz 90 clientes a mais, e cada cliente a mais é uma pergunta a mais pra alguém responder. Além disso R$97 é a faixa que o teu público reconhece como "e-book de blogueira", e isso faz o app parecer brinde.
A subida de preço é de verdade, não é teatro. R$147 é preço de turma fundadora, por 7 dias reais, e vai pra R$197 no segundo lançamento. A justificativa é honesta e é tua: "custa 147 agora porque você vai ser cobaia do app e vai me dizer o que tá quebrado. Depois vai custar 197 porque aí vai estar pronto."
Acesso: aula e e-book pra sempre. App por 12 meses, com renovação opcional depois. Isso precisa estar escrito na página de vendas e no checkout, em português claro.
O limite de 40 é escassez de verdade: acima disso ninguém consegue falar numa call. Se lotar, abre turma 2.
| Ruim | Provável | Bom | |
|---|---|---|---|
| Vendas | 181 | 362 | 664 |
| No teu bolso | R$24.100 | R$51.800 | R$102.900 |
Já tirando taxa, reembolso e imposto. A conta usa 30.199 mulheres brasileiras que interagem com você por mês, não os 126 mil de vitrine. É o número honesto.
R$147 te parece caro pro teu público, barato, ou certo? E você topa fazer os 3 encontros ao vivo, ou isso te dá agonia? Se der, a gente troca o upsell.
Um vídeo de casal (o teu formato de maior alcance, 231 mil de mediana, e o menos usado). Um checklist "pra printar" com as peças da fórmula. E um story de enquete perguntando se elas querem que você ensine isso.
Nota Sincera no teu armário. Um vídeo de cabelo, amarrando no bônus. Outro de casal. E stories de bastidor todo dia: gravando a aula, o app quebrando, o print do teu closet digital. Bastidor de construção é o melhor conteúdo pré-lançamento que existe e custa zero.
| Dia | Reel | Objeção que morre |
|---|---|---|
| 1 | O app na tela: "fotografei 10 peças, ele me devolveu 30 looks" | "o que é isso?" |
| 2 | Os 30 looks em ritmo rápido, com placar | "30 é exagero" |
| 3 | "Você não precisa comprar nada" | a principal: vão achar que é lista de compras |
| 4 | Casal: o Gabriel usando o app no armário dele | "é coisa de menina influencer" |
| 5 | Prints das primeiras usando o app | "será que presta?" |
| 6 | Nota Sincera no teu próprio produto | "tá vendendo demais" |
| 7 | Preço sobe amanhã, de verdade | enrolação |
O dia 6 é a jogada mais forte do lançamento inteiro, e só você consegue fazer: dar nota no teu próprio produto e dizer em vídeo o que ele ainda não faz bem. Num perfil com 3 comentários negativos em 31 mil, isso é o ativo mais raro que existe. E é a melhor proteção contra pedido de reembolso.
Reels dão alcance, stories vendem. Três a cinco por dia, sempre com link.
Se ele disser "saia" pra um vestido, o valor cai na hora. Por isso já existe correção em um toque, e a promessa nunca é "a IA acerta tudo", é "eu classifico e você corrige o que eu errar". E antes de vender pra alguém, 30 seguidoras testam de graça em troca de feedback.
É o que mais impressiona no vídeo de venda e o que mais destrói na entrega, porque erra corpo. Mulher se vendo deformada num app que pagou é estrago de marca, ainda mais no teu perfil. Fica fora do produto de entrada. Se não estiver boa no lançamento, corta e nem menciona.
"30 looks com 10 peças" é entrega contável, então está seguro. O que não pode aparecer em lugar nenhum: "você nunca mais vai errar", "garantido", "infalível". Garantia de 15 dias, e a lei exige 7, então os 15 viram argumento.
Se a página de vendas disser "monte um guarda-roupa que te valorize", o produto morre com o teu público. O tom é "pare de comprar a mesma coisa" e "você já tem o look, você só não viu".
362 compradoras geram uns 50 e-mails. Isso precisa ter dono antes de vender.
Esse é o risco que não está em planilha nenhuma. A tua mediana é 60.580 views. O Reel de lançamento que fizer 40 mil não fracassou. Escreve isso num papel antes de gravar.
Esse guia é a planta baixa. O produto é teu, e o próximo passo é você discordar dele.
Não precisa ser exato. Precisa ser verdadeiro. "Eu tenho 143 peças e uso 11" vale mais que qualquer frase que eu escreva, porque é o número que compra o direito de você falar do resultado.
De graça, em troca de sinceridade. Isso resolve duas coisas de uma vez: acha o que está quebrado no app, e te dá os primeiros depoimentos.
Quando você tiver gravado a aula e o método estiver escrito de verdade, o app aprende o teu método e passa a montar os looks do jeito que você ensina. Aí o produto para de ser bom e passa a ser difícil de copiar.