Bru, isso aqui não é o teu produto pronto. É a planta baixa pra você construir o teu.
Hoje 100% do teu dinheiro vem de marca. Isso te deixa refém do orçamento dos outros. E o teu ativo mais valioso nem é a publi: é um público de mulheres que confia em você a ponto de perguntar onde comprar em vez de reclamar de propaganda.
Os números que sustentam isso
3,5%
dos teus comentários perguntam onde comprar. Quando tem produto na tela, sobe pra 13,6%.
83
pessoas dizendo "vou comprar" ou "comprei", numa varredura de 31.208 comentários. E só 3 comentários negativos. Três. Em trinta e um mil.
1 em 4
interações nos teus Reels é salvamento. Isso não é gente passando: é gente guardando pra usar depois.
Traduzindo: o teu gargalo nunca foi alcance. Foi não ter o que vender.
E o produto certo é o guarda-roupa alternativo, porque ele é a soma do teu formato mais repetido (look) com o teu índice mais forte (salvamento).
Você já pensou em vender produto próprio antes e travou? Se travou, travou em quê: em achar que não iam comprar, em não saber montar, ou em não querer virar "aquela que vende curso"?
Tudo que vende bem tem nome próprio. Você já faz isso sem perceber: "Nota Sincera" e "Pra printar" são teus, e o teu público reconhece.
Separei quatro. Nenhum é decisão minha, todos são candidatos, e o critério é você conseguir dizer em voz alta num Reel sem sentir vergonha.
A contradição já está no nome. "10 caretas" dito por você é a piada e a promessa ao mesmo tempo, e ninguém precisa de subtítulo pra entender. Tem número, que é o que segura retenção nos teus vídeos.
Foca no mecanismo em vez do inventário. É mais fácil de defender e mais difícil de copiar. Mas não tem placar.
Ancora direto na tua estética. O risco é excluir: quem não veste preto sente que o produto não é pra ela. E como você vai ver no bloco seguinte, o preto é teu, não do método.
O mais suave dos quatro, e o que envelhece melhor se você quiser ampliar o público depois.
"Cápsula Alternativa" está fora de propósito. "Cápsula" é vocabulário de consultoria de imagem. Se você disser isso em voz alta, o teu público ouve consultora de imagem, não ouve você. É exatamente a estética normativa que você diz que o teu perfil combate.
Qual dos quatro você diria em voz alta sem vergonha? E "Estrago" é palavra tua ou eu forcei? Ah, e "careta": ofende alguma seguidora, ou é justamente a piada que você já faz com as tuas próprias roupas?
Esse é o ajuste mais importante do produto todo, e ele veio de uma conversa com o Gabriel.
O preto é o teu estilo. Não é o método. Se o produto ensinar "compre preto", ele só serve pra quem já é você, e aí o mercado é pequeno e o resultado da aluna é fantasia.
O que você ensina é a fórmula: quantas peças de cada tipo, e como elas conversam entre si. Uma coisa mais ou menos assim:
3 partes de cima2 partes de baixo1 peça inteira1 sobreposição2 calçados4 acessórios
Os números acima são chute meu. Quem define é você, e é isso que faz o método ser teu.
A aluna preenche essa fórmula com o guarda-roupa dela. Se ela é colorida, a base dela é colorida. Se ela é toda bege, é bege. O que não muda é a estrutura: poucas peças que fecham entre si, mais o item de assinatura que carrega a identidade.
Isso resolve três coisas de uma vez. O produto passa a servir pra muito mais gente sem deixar de ser teu. A aluna não precisa comprar nada pra começar. E o app consegue trabalhar, porque ele lê o armário que existe em vez de procurar um armário ideal que não existe.
Quantas peças de cada tipo você acha que fecha a conta? E tem alguma categoria que eu esqueci e que pra você é inegociável?
O armário enxuto é útil todo dia. Mas ele fica óbvio quando a pessoa vai viajar, porque aí ela é obrigada a levar pouco e combinar tudo. É o mesmo método com a régua apertada.
Isso te dá três coisas de graça:
No app isso vira um botão: montar a mala. Ela diz quantos dias e pra onde, e ele escolhe do armário dela o mínimo que fecha os looks.
A mala te parece um módulo dentro do produto, ou um produto separado que você lança depois? Eu acho que é módulo, mas você tem mais noção do quanto isso pesa pro teu público.
| Camada | Faz uma coisa só | Por que existe |
|---|---|---|
| A aula | Ensina o método uma vez | Vídeo é onde você é excepcional. É o que faz parecer você, e não um PDF genérico |
| O e-book | Consulta e índice | Ninguém volta num vídeo pra achar uma informação. E é onde os links de compra moram |
| O app | Uso repetido, na frente do armário | É a única parte que se abre numa terça de manhã, atrasada. É o que sustenta o preço |
A regra de corte: se uma coisa cabe em duas camadas, ela fica em uma só. Transcrição da aula em PDF é volume falso e o público sente.
Coloração pessoal, biotipo, análise de imagem. É estética normativa e atrai o público errado pro teu perfil.
Módulo de autoestima e mindset. Vira coach em quatro segundos.
Curso de 4 horas. Curso não terminado não vira depoimento, e sem depoimento não existe segundo lançamento. Teto: 70 minutos.
Comunidade no produto de entrada. Você não vai responder, e grupo abandonado é prova social negativa.
Certificado. Não é faculdade.
Tabela de medidas por marca. Parece útil, desatualiza em 3 meses e vira suporte.
Prova virtual no produto de entrada. Detalhado lá embaixo, no que pode dar errado.
Tem alguma coisa nessa lista de cortes que você acha que faz falta? E tem alguma coisa que você quer que entre e eu não coloquei?
Vertical, 9:16, como um Reel. Não é preguiça, é decisão: é onde você é boa, é como o teu público consome, custa zero de produção, e vira argumento de venda ("gravei no meu quarto bagunçado, porque é assim que o teu armário é também").
E isso é literalmente o teu princípio: se você está satisfeita com a ideia e com o roteiro, o resto é vaidade.
| # | Módulo | Tempo | O que você grava |
|---|---|---|---|
| 00 | Bem-vinda, muié | 4 min | A promessa, a régua, e o que o produto não faz |
| 01 | Nota Sincera no armário | 12 min | Você abre o teu armário e dá nota de 0 a 10 nas tuas peças, ao vivo |
| 02 | A fórmula | 14 min | Quantas peças de cada tipo, e por que essas |
| 03 | O Estrago | 12 min | Como o careta vira alternativo. Mesma roupa, quatro versões |
| 04 | O Rodízio | 10 min | Monta os 30 looks na frente da câmera, com placar na tela |
| 05 | A mala | 8 min | A fórmula apertada: 10 dias numa mala de mão |
| 06 | O app | 6 min | Gravação de tela usando o app do zero |
O módulo 01 é o mais valioso do produto inteiro, e ele só funciona se o armário for o de verdade. Bagunçado. Com a peça que você comprou e nunca usou.
Placar na tela desde o primeiro frame de cada módulo. Corte a cada 3 segundos quando fala pra câmera. Legenda karaokê do início ao fim. Apartamento inteiro como cenário. Cada peça é um mini episódio de 6 a 10 segundos.
E o que você não precisa: roteiro palavra por palavra, luz comprada, edição profissional, ou regravar porque errou. Errar e comentar o erro é o teu formato.
Aula vertical em produto pago te parece amador ou te parece você? Se parecer amador eu tenho o argumento contrário pronto, mas quem grava decide. E: você topa abrir o teu armário real no módulo 01?
Não é a transcrição da aula. É o que se consulta depois.
| Cap | O que tem |
|---|---|
| 01 | A fórmula, categoria por categoria: o que faz uma boa e uma ruim, faixa de preço |
| 02 | Nota Sincera: 30 peças que eu testei, com nota, dividido em Barato, Meio Termo e Alto Padrão |
| 03 | As 3 cores: como escolher as tuas, não as minhas |
| 04 | O Estrago: 20 assinaturas e o que cada uma faz com o mesmo look |
| 05 | O Caderno dos 30 Looks: grid visual de uma página, pra printar |
| 06 | A mala: a fórmula apertada, com checklist printável |
| 07 | O que eu nunca compro: a lista negativa. É o capítulo que mais gera confiança, porque não vende nada |
Você tem programa de afiliado esperando pra ser ligado. Mercado Livre paga 16% em moda e calçado; Amazon paga 13% em beleza. Duas regras:
brunaconte.com.br/l/coturno. Assim você troca o destino sem reeditar o PDF, mede o que cada peça vendeu, e não perde o produto se um programa mudar as regras.Expectativa honesta: o afiliado do e-book rende pouco, uns R$150 a R$400 por lançamento. O afiliado que vale é o do app, quando ele olha o teu armário e diz "falta um coturno preto, e com ele você destrava mais 9 looks".
Você topa dar nota 4 pra peça de marca com quem já trabalhou? O capítulo 02 só tem valor se tiver nota baixa, e nota baixa pode custar publi. Onde é a tua linha?
Toda criadora de moda vende PDF, e todo PDF diz o que comprar. O teu app diz o que você já tem. Isso troca a categoria do produto.
Abre mostrando "você tem 6 das 10". Placar é o padrão número um dos teus melhores vídeos. O app é o teu formato virado software.
"Comprando um coturno preto você sai de 12 pra 21 looks." Número concreto, ganho concreto.
Mostra as peças que você fotografou e que não combinam com nada. É o momento que mais dói, e o que faz falar do app pra amiga.
Todas veem o teu closet dentro do app. Resolve a página em branco, e é a prova do método existindo de verdade.
A frase pro Reel, na minha opinião a mais forte:
Mas tem uma tensão aí e eu prefiro te falar do que esconder: essa frase vende "não compre", e o e-book tem link de compra dentro. Se a conversa inteira for anti-consumo e o produto tiver lista de compras, alguém vai apontar isso nos comentários. A saída é dizer as duas coisas juntas: "primeiro você usa o que tem. Se depois faltar alguma coisa, eu te digo qual e onde."
Se isso te incomodar, tem uma alternativa limpa: tirar afiliado do produto e deixar só no conteúdo orgânico.
A frase acima é você, ou soa moralista? Essa tensão te incomoda? E sobre o teu armário ficar aberto pra todas: te dá desconforto? Tem peça tua que você não quer que apareça?
Entrada: R$147. Não R$97, não R$197.
| Preço | Sobra pra você | Vendas estimadas | Total |
|---|---|---|---|
| R$97 | R$85,79 | 452 | R$38.777 |
| R$147 | R$131,30 | 362 | R$47.531 |
| R$197 | R$176,80 | 261 | R$46.145 |
R$147 ganha dos dois lados. E na prática a distância é maior, porque R$97 traz 90 clientes a mais, e cada cliente a mais é uma pergunta a mais pra alguém responder. Além disso R$97 é a faixa que o teu público reconhece como "e-book de blogueira", e isso faz o app parecer brinde.
A subida de preço é de verdade, não é teatro. R$147 é preço de turma fundadora, por 7 dias reais, e vai pra R$197 no segundo lançamento. A justificativa é honesta e é tua: "custa 147 agora porque você vai ser cobaia do app e vai me dizer o que tá quebrado. Depois vai custar 197 porque aí vai estar pronto."
Acesso: aula e e-book pra sempre. App por 12 meses, com renovação opcional depois. Isso precisa estar escrito na página de vendas e no checkout, em português claro.
O limite de 40 é escassez de verdade: acima disso ninguém consegue falar numa call. Se lotar, abre turma 2.
| Ruim | Provável | Bom | |
|---|---|---|---|
| Vendas | 181 | 362 | 664 |
| No teu bolso | R$24.100 | R$51.800 | R$102.900 |
Já tirando taxa, reembolso e imposto. A conta usa 30.199 mulheres brasileiras que interagem com você por mês, não os 126 mil de vitrine. É o número honesto.
R$147 te parece caro pro teu público, barato, ou certo? E você topa fazer os 3 encontros ao vivo, ou isso te dá agonia? Se der, a gente troca o upsell.
Um vídeo de casal (o teu formato de maior alcance, 231 mil de mediana, e o menos usado). Um checklist "pra printar" com as peças da fórmula. E um story de enquete perguntando se elas querem que você ensine isso.
Nota Sincera no teu armário. Um vídeo de cabelo, amarrando no bônus. Outro de casal. E stories de bastidor todo dia: gravando a aula, o app quebrando, o print do teu closet digital. Bastidor de construção é o melhor conteúdo pré-lançamento que existe e custa zero.
| Dia | Reel | Objeção que morre |
|---|---|---|
| 1 | O app na tela: "fotografei 10 peças, ele me devolveu 30 looks" | "o que é isso?" |
| 2 | Os 30 looks em ritmo rápido, com placar | "30 é exagero" |
| 3 | "Você não precisa comprar nada" | a principal: vão achar que é lista de compras |
| 4 | Casal: o Gabriel usando o app no armário dele | "é coisa de menina influencer" |
| 5 | Prints das primeiras usando o app | "será que presta?" |
| 6 | Nota Sincera no teu próprio produto | "tá vendendo demais" |
| 7 | Preço sobe amanhã, de verdade | enrolação |
O dia 6 é a jogada mais forte do lançamento inteiro, e só você consegue fazer: dar nota no teu próprio produto e dizer em vídeo o que ele ainda não faz bem. Num perfil com 3 comentários negativos em 31 mil, isso é o ativo mais raro que existe. E é a melhor proteção contra pedido de reembolso.
Reels dão alcance, stories vendem. Três a cinco por dia, sempre com link.
Se ele disser "saia" pra um vestido, o valor cai na hora. Por isso já existe correção em um toque, e a promessa nunca é "a IA acerta tudo", é "eu classifico e você corrige o que eu errar". E antes de vender pra alguém, 30 seguidoras testam de graça em troca de feedback.
É o que mais impressiona no vídeo de venda e o que mais destrói na entrega, porque erra corpo. Mulher se vendo deformada num app que pagou é estrago de marca, ainda mais no teu perfil. Fica fora do produto de entrada. Se não estiver boa no lançamento, corta e nem menciona.
"30 looks com 10 peças" é entrega contável, então está seguro. O que não pode aparecer em lugar nenhum: "você nunca mais vai errar", "garantido", "infalível". Garantia de 15 dias, e a lei exige 7, então os 15 viram argumento.
Se a página de vendas disser "monte um guarda-roupa que te valorize", o produto morre com o teu público. O tom é "pare de comprar a mesma coisa" e "você já tem o look, você só não viu".
362 compradoras geram uns 50 e-mails. Isso precisa ter dono antes de vender.
Esse é o risco que não está em planilha nenhuma. A tua mediana é 60.580 views. O Reel de lançamento que fizer 40 mil não fracassou. Escreve isso num papel antes de gravar.
Esse guia é a planta baixa. O produto é teu, e o próximo passo é você discordar dele.
Não precisa ser exato. Precisa ser verdadeiro. "Eu tenho 143 peças e uso 11" vale mais que qualquer frase que eu escreva, porque é o número que compra o direito de você falar do resultado.
De graça, em troca de sinceridade. Isso resolve duas coisas de uma vez: acha o que está quebrado no app, e te dá os primeiros depoimentos.
Quando você tiver gravado a aula e o método estiver escrito de verdade, o app aprende o teu método e passa a montar os looks do jeito que você ensina. Aí o produto para de ser bom e passa a ser difícil de copiar.